Bwin体育官方网站谁在牵着你走？中午突然纠结要吃什么，手机外卖APP突然弹出一条消息：xx小厨满35减20，点进去一看，哇还可以，今天就吃这家吧。

　　再或者，逛街时，看到路边新开了一家烤鸭店，排队的人都挤到马路对面了，这时候，是不是也有跟着排队的冲动？

　　这样的事，每天都在我们身边发生，最近的当然是股票信息，我相信有不少新手开户冲进了，其实，背后有一双看不见的手在牵着我们，它叫：助推。

　　把水果放在货架上和视线齐平的地方，则是一种助推，因为人们会下意识的观察到它，以决定是否购买；当你注意到水果时，商家目的也就达到了。

　　我第一次接触这个概念，是在2017年看《助推》这本书时。当时，作者理查德·塞勒（Richard Thaler）获得了诺贝尔奖，这本书也因此火了一阵。

　　后来，我就把概念记录在了笔记本里。他在书中说，通过对选择环境进行一些小而巧妙的设计，我们可以间接影响人们的行为决策，让他们做出选择。

　　通过助推，美国参加养老保险的比例从65%上升到98%，更多人愿意捐献器官，也让人们吃得更健康；这些例子都有一个共同点：只要非常小的改变，人们的行为就会有很大的转变。

　　不信你想想看，最近做的任何一个决定，像升职、买房、搬去更“体面”的地方，真的没有受到周围信息的影响吗？

　　我们的很多选择受到“选择架构师”影响；“选择架构师”的职责是设计人们如何选择，大到宏观经济发展，小到个人生活。

　　因为前几天，笔记侠柯洲老师组了个饭局，吃饭时，大家分享一个顿悟时刻，我提到了自己如何解决“阶段性失眠”的问题。

　　我说，之前睡眠很好，倒头五分钟就能睡着，但后来自己独立做事后，失眠就开始了；为了应对失眠，我一开始会在睡前喝点酒，但这样对第二天的工作不好，而且也不能一直喝酒。

　　另外，我还有一个不好的睡觉习惯，喜欢趴着睡。趴着睡虽然入睡快，但会对心脏造成很大压迫，还容易做噩梦。

　　后来怎么解决的？我首先尝试戒酒，但突然停止对大脑的奖赏机制影响太大，结果就是躺着清醒，痛苦不堪。

　　然后，试着把趴着睡改成侧睡，这个姿势也能让我睡着，但有时，侧着又不由自主地变成趴着睡；改成平躺对我来说非常难，有几次坚持平躺了两个多小时，还是完全睡不着，睡眠质量也受到影响。

　　我把能刺激多巴胺的酒精换成了香氛，把趴着睡改为抱着大枕头侧睡；这样每次睡觉时，我侧着身，怀里抱着一个大枕头，防止自己翻身变成趴着睡。

　　比如写作。我总觉得下午脑子不太灵光，尤其犯困的时候，什么都不想做。但工作还是要完成，怎么办呢？

　　第一个是找到一个最容易开始的切入点，这样可以更快进入状态。我用卡片笔记的方式，每次只写一两百字，简短地记录下来。

　　这种方式降低了写作的心理门槛，随时可以开始；当某个话题积累了足够多的想法和事实调研时，我就把碎片的原生想法，整合成完整的文章。

　　第二个助推方法是，利用我一天中精力最旺盛的时间；我通常选择早晨，因为起来时我最清醒。喝一杯咖啡，打开之前的卡片笔记，迅速进入写作状态bwin必赢登录入口。

　　通常，焦虑像一个预警系统，它告诉我们要提高警觉。想想看，对运动员来说，这种警觉性可以提升他们的斗志，帮助在比赛中取得好成绩。

　　焦虑是我们的一种本能反应，是心理上的一种机制，如果一个人一点都不焦虑，那这个人可能达到了极高境界，或者是功能严重受损的人。

　　当我们感到焦虑、恐慌或害怕，找不到具体的原因时，就难以控制这种感觉。但如果是真的有贼来偷东西，我们看得见，知道怎么回事，就容易对付多了。

　　这个心得教会我一个重要的道理：一旦感到焦虑，很可能是因为脑子里有些事情想得不够清楚。这时，我会打开备忘录，把模糊的想法写下来，试图让它们变得具体一点。

　　有些问题太大了，看似无法解决，就不去想它们了，但有些事情不一样，比如：开始一个项目或者见几个朋友，这些事情可以马上做，忙起来了，不焦虑了。

　　我从不相信世界上有什么事情是缺乏行动的，所有行动问题，都源于缺乏准确性，大多数人的不幸，是从看事情不清楚开始的。

　　基因让我们害怕那些不明确和难以描述的事物，看起来不够积极的人，不是因为懒惰、贪吃，或者害怕必须面对的事，而是因为任务不够明确，让他们感到恐惧。

　　它不只影响思考，还让情绪失去平衡。但如果能把它任务具象化，就相当于把焦虑挡在门外了，如此，就能激发内在力量。

　　我现在每天遵循二八定律，即用20%的精力完成另外80%最重要的事儿，而每天剩余的垃圾时间，则用来学习、见人、躺平，这就是助推带来的好处。

　　他说：“这两盒是治疗肠胃应激的，后两盒是益生菌，可以帮助调节肠道菌群。” 我问：“多少钱？” 他说：“480元。” 我一听，直接走了。

　　回家后，我用AI查了一下。对于肠胃应激，一个20块钱一盒的药就够了，再加益生菌也可以。如果不想吃益生菌，平时少喝刺激性的食物，过两天就能好。

　　这不是说医生在坑人，而是大多数病人缺乏足够的专业知识，难以做出最适合自己的决定，而医生虽有专业判断力，通常也不会代替病人做决定。

　　他会提供更多信息，但这里的问题是，尽管好处可能多于坏处，通常要付出一些高昂的代价，比如金钱。

　　他提供的方案里，用框架效应来引导我做出看似符合自身利益的决定，但我们常忽略的是，方案里已经包含了助推的技巧。

　　比如：当我觉得后两盒太贵，他则会说，你可以拿两盒，殊不知，他已经把他认为你会选的选项放在里面了。简单讲，助推改变了默认选项（Defaults）。

　　不知道你有没有开过各种APP的会员，比如追剧、WPS，一开始他们会用非常便宜的价格吸引你，感觉特别划算。

　　可实际上，他们在中途设置了连续订阅协议，你并不知情，第一个月只扣了几块钱，但到下个月，突然就自动扣除了一大笔钱，措手不及，我已经被伤害了无数次。

　　以前，运营商电话推销套路是这样：“先生，我们推出了一个新套餐，非常划算，很适合您的需求，要不要考虑申请一下？”你会认真思考，然后很多时候可能会说不用了。

　　现在的套路变成了：“先生，我们推出了一个新套餐，您现在的月租是98元，新套餐可以每月省30元。如果没问题，我这边可以先帮您开通。”

　　你可能觉得便宜就同意了。但开通后会发现，用了三个月后反而变得更贵了，或者某些你没注意到的功能被限制了，比如流量的使用。

　　所以，对于这种推销，至少要弄清楚它为什么便宜，便宜的背后有没有其他条件；毕竟天上不会掉馅饼，没人会主动让你薅羊毛。

　　这包括六个步骤：改变诱因（就是激励你的东西）、理解“选项-结果”（知道选择和结果之间的关系）、默认选项（事先设定的选择）、给予反馈（告诉你结果怎么样）、预判错误（预料到可能的错误）、选项结构化（帮你理清复杂的选择）。

　　直播电商平台上，商家经常用促销活动来诱导你买东西。他们会搞“买一送一、组合套餐，让你觉得买得多划算，同时，还会设置一些默认选项，类似于付款时多加1块钱，参加某个会员计划。

　　我在618时，买了100多片面膜，现在还没用完。回想一下，什么时候开始要囤这么多面膜？商家的小手段，设计得很巧妙。

　　它包含信息支持（比如谁传递信息更有效）、改变诱因（增加或减少激励）、规范参照（看看别人怎么做）、默认选项（预设的选择）、凸显（让某些信息更突出）、启动（一些小提示引导行为）、情绪（影响你的情绪）、承诺（让人们做出承诺）、自我形象（让人觉得自己更好）。

　　这个套路健身房经常用。给你一节免费课程，告诉你其他人也在参与，并且说学了后肯定有进步，让你感受健身带来的好处，最后鼓励你每天来，却不知，付费就隐藏在中间环节。

　　写到这，不妨思考一个问题：当你知道可能会犯错（Expect error）时，会用什么微小的助推，来阻止自己走错路呢？

　　行为影响多种多样，助推方法也是，学会从别人的意见中区分出来，即使你的想法和大家不一样，也没关系。你被我助推了吗？