Bwin体育官方APP下载『NuttyBeast』私教卖课的三大套路, 我是你们 “山里有个寺, 山外有个市, 三十三, 师傅四十四, 三十三的在寺里练写字, 四十四的师傅到市里去办事..” 的佛系阿婆主

　　又到了每周末聊闲白儿的时候了, 今儿咱来聊聊私教们的那些套路, 主要就是为了帮大伙抵御心术不正之人.

　　恕我直言, 90%可能都说少了. 当然, 如果你是私教, 但你觉得你不是, 那你可能就在剩下的10%里.

　　对此我的回答是: “怎么不配?人家脱口秀演员都可以敞开了吐槽领导, 家人, 以及那CD的生活, 凭什么我就不能有理有据的讽刺一把行业乱象了? 还有王法吗?

　　王法君: “哦我的玉皇大帝, 人家脱口秀演员吐槽多幽默啊, 各种谐音梗, 高端大气上档次, 您有啥? 就开篇那几句烂大街的顺口溜, 顶多算贫..所以, 你还在这里公三小个王法呀?”(黑白屏+悲伤音乐)

　　言归正传, 我肯定不配, 但有比我配却在潜水的 ‘大触’ , 咱这期就是抛砖引玉, 不为什么冠冕堂皇的提高行业水平, 只是吐槽一波包括自己在内的私教们, 有则改之, 无则加勉, 憋着上岗上线, 或是玻璃心的现在走还来得及, 右上角不送~

　　咱这说的, 当然不是所有创造出的目标都不切实际, 而是指那些 ‘过分捏造出来的, 对你来说不切实际的盲目追求’. 首先, 一般私教上来都会引导你思考 ‘健身的性价比’, 比如健身可以让你身体更好, 精力更充沛, 身材更有型等. 此外, 有些比较有阅历的私教会继续深挖你健身的 ‘理由’, 并把这些理由和某种较深层的情感连接在一起. 比如最初你是因为想要精力更充沛而走进健身房的, 一通分析后却明白了, 这个 ‘想要更充沛精力’ 的深层驱动是 ‘家里孩子刚5岁, 每天闪转腾挪, 而你只能跟在后面各种闪’, 此时, 这个深层连接就建立好了, 即: 陪着孩子运动 - 更好的亲子关系 - 实现方法则是通过健身.

　　这里稍微停一下, 大家也不妨想一想, 在自己减肥/增肌/提高运动表现之下, 是不是也有某些更为深层的原因一直在驱动着你呢?

　　说回来, 上面的分析一般属于于情于理都能让人接受的, 虽说私教的确在一定程度上 ‘创造’ 了需求, 但这些更像是都能获益的 ‘双赢需求’.

　　不过, 上述的是理想状况, 大部分私教都不会仅限于此, 原因很简单, 只是保持健康的训练频率太低(2-3次/周收入太少, 达不到业绩要求, 这个我们会在第二条里细说). 那怎么办? 当然是继续抛出其他的 ‘诱人好处了’, 比如除了健康, 还有男生想要的6块腹肌, 女生想要的马甲线, 蜜桃臀什么的. 总之就是, 必须让你的贪念 ‘启动’ , 有所作为.

　　此时, 如果你是个有一些运动机能学知识的人, 则会知道自己几斤几两几毫几厘, 知道达到并保持6块清晰腹肌对于你这个基础, 年龄的人来说有多难. 但如果你是个健身新手, 甚至这是你第一次踏进健身房, 则有很高几率会被这样的氛围感染, 脑子一热, 自尊心爆棚, 人家再一夸, 就稀里糊涂的签下 ‘每周5次, 起步一年’ 的合同.

　　那么问题来了, 也许你真需要健身, 但你真的需要那样健身吗? 不仅如此, 你真的知道且准备好付出那样健身所对应的 ‘Price’ 了吗(不只有钱)?

　　对于多数来说, 答案妥妥是否定的, 咱们不说你有没有这个主观能动性, 单说你要花费的客观成本, 还是以男性6块腹肌为例(女性更难), 看似你只需要将体脂率降低到12%以内, 但实际上, 这个过程只有经历过的人才知道有多烦, 知道每次训练要多认真, 更重要的是每顿要如何 ‘不食人间烟火’, 虽不至于成为水煮一切星人, 却需要规避掉绝大多数 ‘好吃的加工食品’.

　　如果你是个从小热爱运动, 成年后也未曾完全宅化, 是个底子好, 热情饱满的年轻人, 这当然不是什么不可能的事, 但如果你是我们上述的那种 ‘都快和沙发合为一体了’ 的运动门外汉, 此时一下把目标定的这么高, 还得在限定时间内完成, 是不是就有点..恩怎么说呢, 太扯犊子了呢?

　　综上所述, 要想成为一名厉害的私教, 其实更应该擅长 ‘深挖客户需求所对应的情绪依据, 然后略微拔高这个需求, 让它成为需要垫垫脚, 但能摸到的目标’ 这件事; 而非有事没事的就把目标定成 ‘健美比赛, 举重冠军, 马拉松国手等’, 那只会让这壶被强行烧开的水以更快的速度散掉剩余的热量.

　　私教靠课, 卖课有提成, 这个概念大家都不陌生. 不过这里的提成一般也就是10%, 而剩下的收入, 则是需要上课才能拿到, 相当于工资. 所以只要不是傻子, 肯定知道 ‘上课频率越高, 收入越高’. 但问题来了, 如果你的客户/学员是想要搞职业的专业选手, 则一周4-5次训练当然没问题, 但如果是还处于 ‘饭前饭后躺沙发, 薯片炸鸡蛋糕可乐, 吃到最后还能配个瓜’, 只是因为医疗报告各种高, 想要稍微动动/be more active的小伙伴, 则从一周2-3次就完全足够了. 非要搞成4-5, 甚至5-6次, 会快速消磨掉他们的积极性(恢复不过来, 改变过于剧烈), 必然不是一个对客户来说更好的选择.

　　至于说什么才是更好的选择? 当然是根据不同客户需求制定不同的训练频率了(FITT, 频率/强度/时长/种类, 不能是白学的啊). 说白了, 还是尽量按照客户需求, 结合课本知识和经验判断, 别老抱着 ‘见一个坑一个, 先来先坑, 后来也不放过’ 的心态, 见着谁都朝着 ‘一周练七天’ 的模板上靠.

　　所谓口胡, 是指 ‘没有根据的胡说’, 作为私教, 一方面你要准备好迎接学员们各种 ‘开脑洞’ 的问题, 一方面也需要了解这些问题所对应的 ‘合理答案范围’, 以防自己放出大话, 最后无法兑现.

　　2. 此时, 需要结合两个极端情况考虑, 即体重很大的人在最初的减脂阶段速度更快, 体重原本就比较低的人则恰恰相反.

　　5. 最后是结合上述假设, 带入实际操作, 记录观察结果, 并追踪, 最终得到 ‘比最初假设稍微准那么一点的结论’.

　　当然, 上面的这个是非常理论的层面, 操作起来, 通常私教直接可以靠经验给出一个粗略的答案, 但这个答案并不会, 或者说并不应该超过 ‘1–1.5lb/月’ 这个基础值太多. 什么一个月瘦20斤, 不打针, 不吃药, 不节食, 不反弹, 甚至还能不运动的 ‘出口成章’, 就实在太不地道了.

　　其实别说是私教, 就说在生活中, 我们也多多少少都会口胡, 这很正常, 想要自夸, 害怕被瞧不起是人类的共性(作者当然也不例外). 但随着时间的推移, 我们的经验也会积累, 终将看清自己过去哪些是口胡了, 哪些更靠谱一些. 只求到那时, 我们不会被 ‘自尊心/Ego’ 束缚, 放弃掉说真话的机会.

　　1. 一签签一年+累死你等退课:先忽悠你签个1-2年的计划, 然后头三周就用各种超高强度 ‘超级组-下降组-巨人组’ 的把你练的连爬的力气都没有. 然后? 然后你要求退课, 对方欣然接受, 并拿出合同, 你一看, 上面违约需要付30%课程总价, 纠结一番后, 还是咬牙把违约金交了(毕竟, 在你脑中, 要么交钱, 要么交命).

　　2. 收一对一的钱, 上团课:注意, 这个不是我亲眼见过, 而是听说的, 听说的啊!! 但不是一个人这么说, 所以..就是收私教课钱, 然后带着一帮想要减肥的孩子集体团课, 什么动作不动作的也不管.

　　3. 假 ‘学员前/后对比照片’:其实也不难想象, 连卖的都会的套路, 黑心私教又怎么能不会? 总之就是, 弄一堆 ‘跟我练前/跟我练后’ 的对比照, 有些是PS的, 有些..根本就不是自己学生的.

　　最后, 老肖恩当然也明白商业健身房签大单的原因, 毕竟人家是生意, 是合法的提供服务收取报酬, 如果有一天我开了自己的场馆, 可能也会进行一定程度的妥协. 至于私教们的各种 ‘常规操作’, 于情于理也能理解, 甚至我本人也难以完全摆脱, 但还是希望各位同仁不要做的太过火, 毕竟您以为您砸的是自己的脚, 实际上毁的确是所有私教的集体口碑, 真要到哪天, 人家一想到私教/健身教练, 就不由自主的觉得是各种 ‘大忽悠, 嘴遁’, 那真就是自己搬起石头, 砸沉了整条船了..

　　得了, 关于 ‘私教们嘴遁/套路’ 的小故事咱们就先聊到这吧. 另外, 小伙伴们你们有什么亲身经历过的 ‘私教事件’ 吗? 不妨写在留言区里, 老肖恩可是盼星星盼月亮的等着你们的素材..啊不对, 是分享呢呦~.

　　最后, 如果觉得咱这视频还有点意思, 不妨 ‘关个赞, 点个注’, 老肖恩在这谢过各位了!! 咱下期见,NuttyBeast,Peace!